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講座のポイント
・お客様のタイプ別対応方法を解説
・ソーシャルスタイルの考え方を解説
講座内容
・ソーシャルスタイルとは
・タイプの特徴と見極め方
・タイプ別住宅購入の特徴
・タイプ別対応方法
・同席商談で注意すること
・営業スタッフのタイプ別
こんな方にオススメ
・同じタイプのお客様しか受注できない営業スタッフ
・同席商談が多い営業管理職
関連動画:
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【タイプ別対応】♯03 タイプ別の特徴
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【タイプ別対応】♯05 タイプの見極め方② 声・態度
【タイプ別対応】♯06 購買活動の違い 決め手
【タイプ別対応】♯07 購買活動の違い きっかけ
【タイプ別対応】♯08 購買活動の違い 情報収集
【タイプ別対応】♯09 購買活動の違い 候補会社決定
【タイプ別対応】♯10 購買活動の違い 依頼会社決定
【タイプ別対応】♯11 初回接客（建物案内）の対応
【タイプ別対応】♯12 打合せ 個人的な動機
【タイプ別対応】♯13 打合せ 方針決定
【タイプ別対応】♯14 打合せ ヒアリング
【タイプ別対応】♯15 打合せ 初回プレゼン
【タイプ別対応】♯16 打合せ 最終クロージング
【タイプ別対応】♯17 営業スタッフ
【タイプ別対応】♯18 同席商談
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