ヒアリングと初回プレゼン#05

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講座のポイント

・初回プレゼンで決めてもらう商談の進め方の解説
・ヒアリング商談をしない場合の進め方の解説
・ヒアリング商談がある場合の進め方の解説

講座内容

・初回プレゼンの定義・２つのパターン
・いきなり初回プレゼンの場合①
　ここまでの状況を整理する
・いきなり初回プレゼンの場合②
　初回プレゼンの準備
・ヒアリングあり初回プレゼンの場合①
　敷地調査
・ヒアリングあり初回プレゼンの場合②
　ヒアリング商談カンファレンス
・ヒアリングあり初回プレゼンの場合③
　ヒアリング商談
・ヒアリングあり初回プレゼンの場合④
　ヒアリング商談後・初回プレゼンカンファレンス
・初回プレゼン
・最終クロージング

こんな方にオススメ

・「プラン、見積を出して敗戦」が多い営業スタッフ
・営業管理職
・教育・研修担当者