アポイント講座♯04　取れてしまった次アポの準備③

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講座のポイント

・次アポを確実に商談につなげる方法を解説
・次アポが商談に繋がらない理由の解説
・シートを使った次アポを商談につなげる方法の紹介
・商談につながる次アポの取り方を解説

講座内容

・失敗の原因は何か？
・取れてしまった次アポの準備
　①商談準備シート・取得情報の記入方法
　②商談準備シート・取得情報・聞けていない事
　③商談準備シート・次アポ準備の記入
　④商談準備シート・記入が終わったら
　⑤メインテーマ・3つの提案
　⑥メインテーマ・もともとの約束以外の提案
　⑦次回の約束を取る
・正しい次アポの取り方
　①初回面談の進め方・アンケートの工夫
　②初回面談の進め方・間取りや設備の説明
　③初回面談の進め方・構造や性能の説明
　④初回面談の進め方・質問する、質問される
　⑤初回面談の進め方・進め方説明→次アポ

こんな方にオススメ

・経験不足の営業スタッフ
・次アポが取れても商談につながらない営業スタッフ
・営業管理職
・教育・研修担当者